数量多、分布广，是我们的‘护城河’。

服务上不能马虎，尤其是安保和保洁，必须达到公司标准。

不能给黎光留下攻击我们的把柄。”

华东区域负责人王启龙也补充道：“刘总，华东这边已经和沪市嘉定、江省无锡的6个小区取得联系。

其中3个已经进入最终谈判阶段，预计下周就能签约。

我们会避开黎光重点攻坚的杭市、南市核心区域。

专注于周边区县的中小项目。”

刘华龙满意地笑了：“就这么办。

黎光想在核心区域烧钱拼价格，我们就去下沉市场捡‘蛋糕’。

等他们把精力耗在核心区域，我们已经在下沉市场站稳了脚跟。

到时候再回头和他们较量。

主动权就在我们手里了。”

会议结束后，李文华和王启龙立刻赶回各自的区域。

组织团队推进签约工作。

华北区域的工作人员兵分三路，分别奔赴北京通州和河北廊坊的小区。

带着详细的服务方案和报价单，与业主代表进行谈判。

华东区域的团队则通过视频会议，与上海嘉定、江苏无锡的小区业委会沟通细节。

确保签约流程顺利推进。

二十分钟后，华龙物业总部的董事长办公室里。

董事长兼总经理刘华龙——

正和几位核心股东召开闭门会议。

办公室的装修豪华大气，巨大的落地窗可以俯瞰整个城市的美景。

但在场的每个人脸上都带着凝重的表情。

“各位股东，黎光今年的冲刺计划来势汹汹。

首月就要新增150个小区，野心很大。”

刘华龙坐在沙发上，手里拿着一份黎光的目标分解表。

“但他们的短板也很明显。

国企背景决定了他们的决策流程慢。

而且对成本控制的要求很高。

不可能长期陷入低价竞争。”

一位头发花白的股东皱了皱眉：“刘总，那我们现在应该怎么办？

要不要加大投入，在核心区域和黎光正面硬拼？”

“不行。”

刘华龙立刻摇头，“正面硬拼只会两败俱伤。

我们的战略是‘保存实力，打长期战’。

短期内，我们在核心区域采取防御姿态。

用合规定价和黎光形成僵持。

同时全力拓展下沉市场，巩固基本盘。

中期，我们要提升服务质量。

打造‘社区商业+基础服务’的核心竞争力，吸引更多业主。

长期，我们要等待黎光出现资金压力或服务质量下滑的机会。

再一举夺回核心区域的市场份额。”

另一位股东问道：“刘总，那我们的资金能支撑长期战吗？”

刘华龙笑了笑，从抽屉里拿出一份融资报告：“各位放心，除了诸位的注资。

我也和几家投资机构谈好了。

他们愿意为我们注资1亿元，用于下沉市场的拓展和服务升级。

而且，我们去年的净利润有8000万元。

足以支撑我们今年上半年的扩张计划。”

股东们看了融资报告后，脸上的凝重表情渐渐散去。

“刘总，既然你已经有了详细的计划，我们就支持你。”

头发花白的股东说道，“但一定要注意风险。

尤其是在和黎光的竞争中，不能违规操作。

去年被行业协会通报的教训，我们不能忘记。”