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幼儿园的正确招生姿势-新易得

说到招生,首先就是价值,哪里的价值?作为园长,你需要告诉家长他所不知道的幼教背景知识,及如何更有效的享受你的保育和教育。你尤其需要强调的是“结果”,就是家长能得到的非常具体的结果,你要用“结果”来塑造幼儿园的价值。只有这样对方才能理解你幼儿园的价值。如果家长觉得你了解的比他还少,那你应该改行。家长对你幼儿园认识的深度,决定他把孩子送到你幼儿园的速度



其次独特,就是别人没有的,不敢有,也不愿意有的。比如说,你的幼儿园在当地收费是最贵的,你幼儿园的设施在当地不是最好的,但这不妨碍你能给予孩子最大的发展,因为有可能你园对孩子发展的理解是多维的,给予孩子的不仅是知识,还有能力,尤其是优秀的思维;不仅有能力,还有情感、态度、价值观。
  
  最后是保障,大多数人都不喜欢冒险,如果能保证,不会浪费钱、时间等。所以园长要提供零风险承诺。即只要家长要求退款,你必须100%的退钱,这是非常有威力的,这是你的姿态和魄力。做到这一点的条件是:你的内部响应速度要很快,只要收到家长的退款帐号,退款处理工作将在72小时内完成。这相当于你对家长说,“你现在交钱并不代表招生,交钱只代表你给我一个机会,如果我言行不一,或者你对我有任何的疑问,你都有权利要回你付给我的每一分钱。”这样做有二个好处:一是把家长所有的顾虑打消了,家长会更信任你,会吸引更多家长进来。二是当你提供零风险承诺的时候,你永远不能靠吃老本混饭,你必须不断的创新,用不了多久,当你站在所有的竞争幼儿园中,你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

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